كيف تبيع دورة تدريبية عبر الإنترنت في ثلاث خطوات

الدورة فصول، والفصل دروس. والدرس يحمل فيديو ونصاً وما يرافقه من ملفات، بأي تركيبة يحتاجها ذلك الدرس. تضيفها بالترتيب الذي تريد أن تُشاهد به، ويمكنك إعادة الترتيب لاحقاً دون أن تُربك المتدربين الموجودين بالفعل.

وأنفع قرار في هذه المرحلة هو أي درس تجعله معاينة مجانية. فهو ينفتح للزوار الذين لم يدفعوا، ويبيع أكثر مما ستبيعه صفحة البيع، لأنه يتيح للشخص أن يحكم عليك بتدريسك لا بنصك التسويقي.

ولست بحاجة إلى تسجيل كل شيء قبل النشر. ففصل أول يصدر الآن وبقيته تصل أسبوعياً منتج أفضل من دورة كاملة تقبع غير منتهية عاماً كاملاً، ويعني ذلك أن أول دفعة تصلك وأنت ما تزال تصنعها.

لكل دورة صفحة بيع تكتبها أنت: وصف، وصورة، وما تتضمنه، وما سيصير الشخص قادراً على فعله بعدها. اكتب الأخيرة بعناية، فهي الجزء الوحيد الذي يقرأه المشتري فعلاً.

ثم السعر، والعملة التي تريد أن يُرى بها. فإن كان الرقم مرتفعاً بما يدفع الناس إلى تأجيل القرار، فعّل التقسيط، فهو عادةً يبيع نسخاً أكثر مما يبيعه خفض السعر. وأضف كوبون إطلاق بتاريخ انتهاء إن أردت أن يكون للأسبوع الأول سبب يجعله يحدث الآن.

وتجلس الصفحة على دومينك الخاص إن كنت قد ربطت واحداً، فلا يغادر أحد علامتك بين القراءة عن الدورة والدفع لها.

يدفع المشتري بما في يده أصلاً: بطاقة، أو محفظة محلية، أو تحويل بنكي، بحسب مكانه. وهذه هي الخطوة التي تُفقد عندها المبيعات في الأغلب، ودائماً تقريباً لأتفه سبب: أن الوسيلة الوحيدة المتاحة لم تكن في يد المشتري.

وفي لحظة اكتمال الدفع تُمنح الصلاحية ويخرج بريد ترحيب. لا شيء ينتظرك. وهذا أهم مما يبدو، لأن نسبة معتبرة من عمليات الشراء تحدث في وقت متأخر من الليل، والمشتري الذي يدفع في الواحدة فجراً ويظل محجوباً حتى التاسعة يكون قد بدأ الندم بالفعل.

وتحصل أنت على الطلب والمشتري والإيراد في تقرير، وتبقى قائمة العملاء ملكك تصدّرها متى شئت.

أضف اختباراً في النهاية، وضع درجة نجاح، وصمم شهادة مرة واحدة عليها اسم المتدرب والدورة والتاريخ ورقم تسلسلي. ثم تصدر تلقائياً لكل من ينجح، سواء كانوا أربعة أشخاص أو أربعمئة.

وما تملكه بعد الدفعة الأولى هو ما تُبنى عليه الثانية: الدرس الذي يتوقف عنده الناس، والأسئلة التي يخطئ فيها الجميع، وقائمة مشترين صاروا يثقون بك. فالدورة الثانية أسهل بكثير من الأولى، وهي أسهل لأسباب لا تراها إلا بعد أن تدير واحدة.